现如今，渠道为王，营销费用几乎被榨干，也仅有一些首开的项目能够做做线上广告以及阵地包装，几乎很少有项目在去做暖场活动了。 另外，还有一种思想是购房者已经越来越成熟了，传统的线下活动已经司空见惯了，暖场活动已经失去了存在的意义。 那么，在房企高周转的运作与巨大压力下，暖场活动真的一点作用都没有吗？
营销要做的无非就是两件事，一个是导流、一个是杀客，暖场活动恰恰是链接这两个动作最好的催化剂之一。所以，我们可以坚定的告诉大家暖场活动依然有意义，并且它依然是营销条线重要的一环。 客户都是“渣男”体制， 你给他每一次都得是新鲜 无论哪个行业做活动，活动新鲜有趣才能吸引人流，房地产项目的暖场活动在这个方面可以多去学习商业类项目，切记博眼球、新鲜有趣才是活动策划的关键。 在某新一线城市曾经就有过很好的案例。某项目刚刚入市，快速的打开项目知名度成为关键。当时广告公司策划的是全城派发抵值券，类似于今天的拼多多千亿补贴一样，这些代金券有几项功能：
第一，到访可以换取指定的小礼品；
第二，到访可以用代金券获取游戏资格；
第三，到访可以用代金券购买现场制作的国际美食；
第四，到访可以用代金券升级成为购房券，在开盘当天可以抵制；
原本活动策划到这里，广告公司的一些年轻的小伙伴已经觉得很好了，但是作为项目的营销总觉得平淡无奇，觉得这根本吸引不了眼球，于是画风一转，经过反复研讨，增加了几项内容：
第一，项目同时启动形象大使招聘计划，成功录取者年薪百万，附赠环球旅行…..总之你能想象到所有诱惑；
第二，形象大使要求女性，年龄在18-25岁，170cm以上，形象靓丽，气质佳（项目为刚需项目，根据准客群画像）；
第三，所有考核除了基础面试与最终决赛外，均在以上的暖场活动当中进行，考核内容均为服务来访的客户，采取积分制，每个到访客户有权利投1票，累计票数最高的可进入决赛；
可以想象活动一定能够成为热点，届时一定有许许多多的“佳丽们”排队报名，相当于免费雇佣了“模特们”给客户进行服务，但营销总要求继续加码，于是，最终邀请了最具“争议”的凤姐参与此次形象大使参选活动，活动一时间沸沸扬扬，项目成功的引发了市场关注。 这个案例本身还没有精彩到成为大家学习的范本，但举办此次活动的思路确实值得大家总结。
第一，无论你举办什么样的活动，准客群的画像一定要清晰，客群的画像就是你产品对应的客群的特征，这是重中之重；
第二，任何一个活动吸睛才是关键点，吸睛又分为两个部分，一个是你包装的宣传性的吸睛，如果上面的活动不加码，你的宣传语最多就是“某项目全城千万现金派发，礼品、游戏、国际美食免费享用”；但如果加上后续的内容，你的宣传就变成“百万年薪招聘形象大使，千万现金全城派发”，宣传方面后者强于前者。另一部分则是现场如何吸睛，试想一下上百位青春靓丽的“模特们”排队报名或者服务你的场景，难道不会打动你嘛，这比你做的阵地包装要好很多；
第三，做任何活动请切记，你仍然可以加码，要么不做，要么就要做透，别想着营销费用制约的事，如果你在策划阶段都不敢去想，那怎么会有好的活动呢，不管最后你的建议是否被采纳，但不断加码的思路一定要有。
帮助客户变“懒”或者变得“更懒” 很多刚需项目，售楼处要做的暖场活动重点就是做好“导游”工作。何为导游，就是在你出行的时候不必操心，一切事务都是由别人帮你安排好的，这就是做好“导游”工作。简言之，你要让你的客户变“懒”，懒到不必去思考任何事情，跟着你的思路就好。 第一，刚需项目每个月的售楼处活动安排必须是排满的，每月有一个主题，每周有一个玩法。例如，第一月，国学讲座之旅；第二月，国际美食之旅；第三月，动物总动员……，主题与方式有很多，自己上网查，或者找合作公司结合项目出方案。总之，刚需项目需要每月都有活动，每周都有不同主题。让你的客户只有闲下来，就“懒”的去做游玩计划，只需要去你那就好。 第二，刚需项目暖场活动需要更多的把人留住。何为把人留住，很多项目搞活动，把钱花费在了包装上面，其实，人们去售楼处并不是来看景，他们需要的是更多的互动。试想一下，你去电影院为什么能坐上2个小时，因为你可以欣赏一个电影；你去玩剧本杀为什么能玩上3个小时，因为你可以扮演一个角色并且与其它人互动；你去游乐场为什么能玩上4个小时以上，因为有很多大型设备能让你身体和心灵感受到愉悦； 售楼处活动也是如此，你安排的活动事项一定是人与人的互动，人们来到这里知道自己能看什么，能玩什么，能吃什么，能何种体验，请切记，给到客户的不是活动方案，而是来到售楼处打卡的“攻略”，做个视频告诉客户来售楼处的游玩攻略，让客户人还未到心先到，在加上好的互动体验项目，相信你的售楼处无论哪一天都是人气爆棚。 第三，免费与1元消费并行。切记售楼处的活动一定要免费，尤其是刚需项目，这样会让人无压力的感受到这里的欢乐。但是，除了免费，有时适当的低消费会受到更多的重视。比如，1元参与此项目，从消费心理学的角度来说，当人们免费获得某种东西时，珍惜程度要远远低于付出了一定的资金成本的状态。一方面，现在免费的事情已经让人们开始拥有一定的防范心理或者出于一种免费得来并不珍惜的感受；另一方面，当人们付出了一定的资金成本，哪怕是1块钱，他也会仔细认真的对待，因为有了成本，就会想要有收益，他就会专注在我付出的成本与回报是否能够成正向对比。如同双十一复杂的算法一样，当他沉浸在这样的游戏规则当中时，他自然就不会去思考和竞品的对比，因为他此时只会专注于你的活动内容，那么，你适当插入个“广告”，你自然就会收获这个客户。 暖场活动对于营销人来说是一次机会，也是一次考验，无论你做出了何种安排，活动的本质是让人得到放松的心态。所以，请营销人放松心态，只有这样，你的客户看到你也会放松下来，只有我们同客户一同放松下来，这个活动才能真正得到它的“意义”。
